コロナ融資で倒産を防げなかった理由｜中小企業の経営戦略を税理士が解説

救われたっちゃ救われたけど、まある意味延命措置っちゃ延命措置やね。

延命やね。だからもう余命宣告が出とる会社がいっぱいあるよね。

はい、わかりました。中小企業ね、本当にこの3年間コロナの時代辛かったと思うけど、この辛い時期を乗り越えたら余命宣告受けてるような状態でね、もう倒産も増えてきてるけど、じゃあ中小企業どうしていけばいいのか、どうすべきだったのか含めて、これからの中小企業の戦略・考え方なんかも今日はお伝えしていきたいと思いますので、最後までチェックしてください。

まず今ね、本当に倒産が増えてて、8月までの統計で言うと倒産件数は前年の1.6倍。だいぶ倒産増えてんの。

うん、もう本当に飲食も「やってけない」とか、一人親方の人も「もうダメだ」みたいなとか、廃業届があったりとかもね、あるで。

そもそもねコロナ融資って結構出たじゃん。結構融資もらえたわけよ。ハードルが低くて、もう申し込めば融資してもらえるみたいな感じでね。で返済が今年から始まったりして、倒産が増えとるわけやけど、ある意味ねコロナ前よりも厳しい状態になっとんの。

コロナ前はこのコロナ融資の返済ってもちろんなかったわけ。コロナ前の会社がコロナを経て今になって、特に何も変わらずに今まで来て、で返済が始まっとる。そりゃ厳しいよね。

余計きつくなっとんの。返済がね増えとるで。

国はね本当に中小企業を助けるためにお金をばらまいてくれたわけやけど、貸した先は回収に入るからね。だから本当苦しいよね。

だから本当はね、そのお金を融資してもらった時にビジネスモデルを変えるべきやった。

本当ねこの3年間で世の中結構変わったでしょ。この世の中の動きに合わせていくのがビジネスやで。でも「コロナ前と今で何が変わったの？」って中小企業の経営者に聞いたら、これが明確に答えられる人ってどんだけおるんやろと思って。

変わってないの？

変わらんだら、そらな。時代変わっとんのに変わらんなら、それでまあ儲かっとればいいけどね。じゃあ自分の責任やろね。

「変われよ」とお金は貸すで「変われよ」って言ったのに、「僕は変わりません」みたいな。

そう、今苦しんどんの。

そもそもね、今社長の平均年齢って何歳ぐらいと思う？

50歳ぐらいならまだね変われる余地はある。平均でね、63歳ぐらいやね、今。

そう。50歳以上が8割ぐらい占めとって、70歳以上が3人に1人。

本当そう。そしたらね、変われないよね。だから本当ね、まあ仕方ないなっていう部分もやっぱりある。もうだから、時代に合ってビジネスモデル変われないところはやっぱり時代から淘汰されていく。これ自然の流れ。

ある程度会社が倒産する・廃業するっていうのはまあ仕方のないことで。だって全部の会社が景気が良くなることはないもん。絶対僕ね、他の動画でも何べんも言うけど、勝ち組があったら絶対負け組があるんやで。

ラーメン屋選ぶのは1つの店舗だけやで。2つ同時には行けへんで。どっちかの店舗選んだらどっちかの店舗行かないってことやで。

あ、ミ君は選ぶ方か。自分で経営したら選ばれなあかんからね。

変わっていく会社は勝ち組になるし、変われない会社はまあ淘汰されていくっていうのは、これはもう必然の流れやね。

で結局ね、僕よく質問受けるんですよ。「コロナで強い会社ってどういう会社なんですか？」って。

これね、僕はもう即答で答えられんの。どういう会社ですか？これね、業種とか全然関係ないの。飲食店とかアパレルってコロナで苦戦したって言われるでも、強い会社はあったわけよ。僕のお客さんでも飲食でもめちゃめちゃずっと黒字取ったりするわけ。

どういう会社が強かったかって言うと、コロナ前から強い会社なんですよ。

コロナ前から強い会社はコロナになっても強いし、コロナ明けても強い。逆に弱い会社っていうのはコロナで弱いんじゃないの。コロナ前からずっと弱かった。

前から弱い会社がコロナ融資受けても弱くて、でコロナ明けても弱い。そりゃ廃業するよね。返済始まってもっと弱くなっちゃう。

そうな。景気がいい悪いってほんの一部の外部要因にしかならずに、本当に強い会社っていうのは景気に左右されない。どんな時代でも強い会社もあれば弱い会社もある。勝ち組があれば負け組がある。どんな業種でも勝ち組があれば負け組がある。勝ち組にならなあかんわけよ。

本当ねこの3年間で、僕は本当に時代が変わる節目やったなと思って。3年前と今とガラっと変わったことって結構あって、例えばね、分かりやすいとこで言うとZoomですよ。

当たり前のように今ねZoomミーティングやるじゃん。僕も毎日のようにいろんな業者とZoomミーティングやってるけど、コロナ前なんてZoomミーティング社内ではやっとったけど、取引先と毎日のようにやるなんてなかったよ。

うんね。僕はまだZoomの立ち上げ方よくわからんけど、まあ送られてきたリンクを押すだけならいけるけど、自分でスケジュールなんか作る方はよくわからん。うちの社員がやってくれるからいいですけど。

いつも忘れるんですよ。あれ、これどうやってやるんだかな、みたいな。でもまあそんなもう今じゃ当たり前じゃん。

でネットでの買い物もコロナになってさらに加速した。コロナ前からネットショッピングってもちろんあったけど、コロナになってさらにね、外出しなくなってネットショッピングが拡大したっていうのもあるし、日用品までネットショッピングでっていうのも多く増えてますもんね。

あ、そうなんですか？近所のスーパーとか走ってますよ。

そうなん、田舎やるい。

というのもあるしね。あとはまあなんか例えば、今まではホームページに力を入れとったけど、ホームページなんて今もうSNSやショート動画とかどんどん変わってきてるじゃん。ホームページから見る人なんておらんや前。

ていうのもあるしね。まあ最近の話題で言うと例えば、池袋の西武の百貨店がトップブランドが顔やったのに、これがヨドバシカメラになるとか。もうこれなんか完全に時代やそうですね。

確かにそれそうですよね。というのもあって、時代が本当に変わってくで。この時代に合わせてやっぱりビジネスモデルも変革すべき時期やったけど、何も変わらん会社が今淘汰されていってるっていう状態なんだと僕は思ってるんですよ。

コロナ融資はたくさん、ほとんどの会社が受けてるじゃないですか。まあ8割ぐらいの会社が受けてるものかな。で融資を受けたお金を延命措置のために使うんじゃなくて、本来はこのビジネスモデルの展開に使わなきゃいけなかった。

売上を上げるっていうのもやっぱり大切やけど、やっぱコロナの時期って売上上げるの難しいじゃん。こういう会社は僕は賢いなと思ったのが、不採算部門の撤退のための費用として使う。これいう会社はねやっぱ賢い。そうするとコロナ明けからやっぱり伸びてきとる。

例えば店舗ビジネスやってるところが、ラーメン屋を5店舗ぐらいやったとして、そのうち4店舗が赤字やったとする。やっぱり店舗閉じるのもお金いるわけよ。でもお金がないと閉じたくても閉じれない。閉じたくても閉じれなかったら赤字垂れ流すだけやろ。

だから本当に早く出血を止めなあかんのよ。出血止めるにはお金使って閉じなあかんの。だから銀行から融資を受けたら、不採算店舗を閉じる方にお金を使うとかね。

もう店舗じゃなくても不採算事業を閉じるためにお金を使う。もっと言うと、もう人を減らさなきゃあかんのなら、まあ多少退職金払ってでも、ちょっとやめてもらうとか。そうやってねコストカットのためにお金を使って出血を止めたら、そしたら黒字部門だけが残るじゃん。

小さいビジネスになるかもしれんけど、黒字になったらそれでどんどんまた少しずつやけど利益もお金も増やしていけるでしょ。そういう風にやっぱり使うべきやったよね、この3年間はね。

でもそれをなんか「景気が戻ったら」とか「まあコロナが落ち着いたら」みたいな感じで何も変わらずにいるから、まあ今の倒産が増えてるんじゃないかなと。

実際僕もね、この3年間で結構変えたんすよ。僕も結構融資受けて変えたんですよ。僕ね、人を雇わないビジネスに変えたんですよ。

社員を増やさずに業務委託で仕事を作っていく、そういうビジネスモデルに変えてあるんです。これ今風と思わん？

うん、でそういう風に変えて、今社員は増やさずに僕も入れて正社員6名すよ。

3人？あんま変わらんな。規模が全然違いますけどね。

で本当まそれで業務委託のビジネスモデルに変えるためにまあ色々仕組み変えて、借りたお金も使ってやったら、まあすごい調子がいいわけでね。こうやってビジネスモデル変換していかなあかんよね。

まあこれも変化のうちの1つやね。やっぱねSNSとかYouTubeとかね、スマホでやっぱり情報を収集する人がやっぱり圧倒的に増えた。で圧倒的に増えたから、やっぱりYouTubeも1つ情報発信サービスの1つかなと思って始めたもあるでね。

まあおかげ様でまあ結構お金かかっとるけど。

間接的にね。

だいぶ払っとるけどね。でも本当でもやってよかったなって思ってね。本当それ以上の成果が生まれてるんでね。

コロナ融資受けてなかったら、僕YouTubeやってないかもしれない。本当コロナ融資突っ込んでよかった。コロナ融資なければこんなに払えへんかったもんな。

そうそう、そういうことですよ。

うん、はい。ありますよ。

僕ね、業種にもよるっちゃよるけど、でも業種も関係ないかな。僕はね、SNSは必須だと思ってるんですよ。SNSはやっぱりね、これからの時代っていうかもうもう今の時代、SNSこそ最強のマーケティングのツールだと思ってるんで。ここに力入れないと本当に負けちゃうと思う。

僕のお客さんでも製造業でもめちゃめちゃSNSに力入れてね、問い合わせいっぱいもらっとるてね。製造業やね、町工場がXとインスタやって、そっからホームページに流れて問い合わせが来る。

僕は選択肢はないと思う。でSNSもただやるのはもう時代についていけないやんで。やっぱりね本当に本腰入れてやらなあかん。片手間でSNSはもう今やっても意味がない。

うん、だから外注してSNSコンサルを入れるとか、運用代行を入れるとか、それぐらいやらないともう。SNSはもうどこの会社も営業戦略の1つのツールやで、片手間で勝負に勝てるようなものではないんでね。増えてきてますからね。ここは力入れるべきやと僕は思ってます。

おかげ様でね、先ほどすごいいいオファーをいただいて、僕はテンション上がり気味なんですよ。

いやいや、もう僕1人でこの仕事を受けるんで。

本当そうすよ。このオファーも来たのも本当YouTubeのおかげですよ。もう後でラーメン奢るで。

ということでね、まあコロナが明けて今中小企業の倒産が増えてる中で、どうしていけばいいのかというお話をさせていただきました。

本当ねまあコロナ融資まあ返済が始まってますけど、まだね融資受けれるんすよ。受けれる。本当に手元資金を厚くして、今苦しいところはね撤退費用・不採算部門の撤退費用に使って欲しいんですよ。で出血を止める。

赤字の出る部分だけを、ちっちゃくてもいいんで残して、それで少しずつ回復させていく。小さいものを徐々に大きくしていくという戦略を取っていかないと本当に淘汰されていくんで。そのお金の使い方をねちゃんと考えて欲しいですね。

でやっぱり攻めるならSNSは必須かなと。プロを入れてでもここで勝負していかないと、ライバル企業から遅れを取るかなと僕は思ってます。

あそっか、仕事かそうそうやね。

プライベートで？何か影響とかってありましたか？ブログとかで会いたい会いたいって書いてたんで、今年は会えたもんね。

いや、あれはねYouTube30万人より嬉しい。ずっとずっと長年の夢ですね。学生時代からの30年ぐらいの夢が今年叶ったんで。

繋がるんすよ。そういうところに繋がって色々戻ってくるってことですもんね。投資した分はそうそうすよ。

大事ですよね。アカウント停止されてるけど。

あ、そうなんですか？そうやね、税理士の中ではFacebook1番伸びとると思う。いいねが多いと思う。

ありがとうございます。