ダイワハウスvs積水ハウス、経営戦略の違いを税理士が解説

大手から学ぼうってことですね。今日は積水ハウスとダイワハウスの戦略の違いを分析しながら、中小企業にどういう部分が参考になるかを解説していきます。財務の部分も結構変わってきたりもするので、その辺も解説していきたいと思います。

実はね、以前ダイワハウスと積水ハウス、両方とお仕事させていただいてたんですよ。

ダイワハウスも積水ハウスも、研修講師なんかもやったりして、それぞれ家を建てた人向けに確定申告や住宅ローン控除なんかの説明会をやったりとか、そんなこともやって。2つの会社とはお仕事を一緒にさせていただいて、いろんなところに飲みにも一緒に連れてってもらって、なかなか楽しい時期があったんですよ。なかなか羽振りのいい会社なんで、接待もなかなかいいところに連れてってくれて。

だから両者の違いなんかもなんとなく分かったりもするんですけど、そもそも積水ハウスとダイワハウス、どっちが上やと思います？

なんで？

CMでよく見るんですね、なるほどね。

実はもう、会社規模で言ったら圧倒的にダイワハウスなんですよ。でもなんか積水ハウスの方が業界1位みたいなイメージあるじゃないですか。実はね、僕もそう思ってた。ダイワハウスで家を建てた時も「業界2位のところで建てるんか」って勝手に思ってた。実は業界1位やったみたいな。会社全体で言えばもう規模的にはダイワハウスの方が全然上なんですけど、ターゲットが違うんで。

売上高と利益から言うと、ダイワハウスの売上高いくらぐらいだと思います？

全然違う。もっとですよ。ざっくり言うと4兆9000億、約5兆ですよ。

経常利益が4500〜5560億ぐらい。売上高で言うと約5兆近くあるわけですよ。それに対して積水ハウスの売上高は2兆9281億、約3兆ですよ。5兆対3兆、結構違うでしょ。経常利益が2572億。本当に会社規模で言ったら5兆か3兆かみたいな感じで、結構ダイワハウスがリードしてるんですよ。

多分そう思う人多いと思う。CM効果ですよ。これ積水の狙い通りなんですよ。

ダイワハウスと積水ハウスのターゲットの違いとして、どちらも戸建て住宅にはもちろん力を入れてるんやけど、ダイワハウスはプラスアルファで大規模建築工事もやってるんですよ。商業施設とかビルとか。積水もやってないわけではないですけど、ダイワハウスに比べればまだまだ少ない。ダイワハウスはそっちに結構力を入れてるんで、だから総合的に言ったらダイワハウスの方が倍以上の売上高があると。

でも積水ハウスは戸建て住宅がメインなんで、そっちに力を入れてるわけ。CMよく見るじゃないですか。最後の「♪積水ハウス」っていうのが耳に残ってるじゃないですか。

「ドドン！ダイワハウス！」みたいな感じで、結構インパクト重視のやつ。でもやっぱり積水ハウスっていうのが耳に残って、CM効果っていうのはやっぱりありますよ。

積水ハウスがCMに力を入れてるのはなぜかって言うと、戸建て住宅を売りたかったからなんです。戸建て住宅ということはBtoCってわけじゃないですか。BtoCということは一般消費者に対して宣伝したいんでテレビCMを多くしてる。BtoBはあんまりテレビCMがゼロでもいいから、業者間取引ですよね。大規模工事なんかが大きいので、積水の方がダイワよりもBtoCに力を入れてきた、つまりCMをたくさん打ってきた。だから本当にイメージ戦略なんですよね。だから1位に見えちゃうよね。

タマホームは「タマホーム♪」みたいな感じで。タマホームもキャラクターをCMに入れてからすごく知名度がアップして、一気にシェアを広げていったってね。タマホームの会長さんはすごくて、お孫さんの友達とかが遊びに来たりすると、小学生に家の営業するんですよ。将来家を建てる見込み客みたいな感じで。すごいですよ会長さん。自分でも言ってたもん。「もう日本全国民がもう見込み客なんや。年齢関係ないんや。将来家建てるんやね」みたいな。いや、なかなか面白い会長さんですよ。

積水とダイワに戻すとね、そういうターゲットの違いっていうのがあるんですよ。決算書をちょっと分析したんですよ。負債の比率の差に大きな違いがあったんですよ。会社規模はダイワハウスの方が大きいけど、会社の貸借対照表の借入れの比率、どっちが多いと思います？

理由は違うけど正解。ダイワの方が借入比率が高いんですよ。これ理由は、大規模建築工事が多いもんで大規模なお金が必要なんですよ。結構大金が。だから借りて大規模建築工事にお金を当ててるっていうのがあるんで、借り入れ額が多い。

次に資産のバランスもダイワと積水で違って、現金比率はどっちが多いと思います？

売上高いんで、と思うじゃないですか。現金残高は実はダイワの方がちょっと多いんやけど、そんなに変わらんの。現金の額自体は。でも全体の会社の規模に対する現金の比率は積水の方が高いんですよ。これもビジネスモデルの違いで、ダイワは大規模建築工事が多いもんで、結構「仕掛かり工事」っていうのが多いんです。

仕掛かり工事は建築途中段階の工事のことで、建築途中の建物が資産の欄に乗るわけよ。借りてきたお金で建築中の建物が多いから、キャッシュ化されるまで時間がかかるんです。工期が長いじゃないですか。工事期間が長い分、業者とかに色々お金を払って建ててもらってると、工事期間が長くて完成してキャッシュ化するまで時間がかかる。だから仕掛かり工事が多くて、その分キャッシュが少ない。

それに対して積水ハウスは戸建て住宅がメインなんで、数ヶ月は建築期間かかるよ。でも大規模なビルとか商業施設を建てるよりかは短いじゃないですか。半年ぐらいで終わったりもする。だからキャッシュ化するのが早いんですよ、ダイワハウスに比べると。仕掛かり工事が少ない分、キャッシュ化されてるんでキャッシュの比率が高いと。

なのでキャッシュフロー的には積水ハウスの方がいいんですよ。そういうビジネスモデルの違いがある。同じように見えてね、実は全然違うんですよ。

なのでキャッシュ残高はね、この前の決算だとダイワハウスが3461億円で、積水ハウスが3327億円。会社規模は1.5倍以上違うのに、キャッシュ残高はほとんど変わらない。資金繰り的には積水ハウスの方がいいとか、本当にビジネスモデルの違いで財務諸表も変わってくるってことなんですよね。

どっちがいいかって言ったら積水ハウスの方がいいと。

あとこの2社は、頭打ちの事業と伸ばしている事業も2社とも同じ戦略を取ってるんですよ。実は今まではちょっと戦略的に、積水ハウスは戸建て住宅、ダイワハウスは戸建て住宅プラス大規模建築工事みたいなものをベースにやってきたんやけど、これ2つとも実はね頭打ちになってきてる。ダイワも積水も今後伸ばしていこうっていう事業に今めっちゃ力を入れてるんですよ。実際に伸びてきてるんですけど、これなんやと思います？

世の中を見て、日本の人口は減少してるじゃないですか。人口は都市部に集中してきてるよ。日本の人口は今どれくらいか分かります？

それは中国ですよ！五木ひろみの代表的な曲あるじゃないですか、「2億4000万の瞳」。ということは日本の人口は1億2000万人ってことですよ。今の日本の人口は1億2400万人ぐらいなんですよ。それに対して東京の人口は1400万人ぐらいいるの。1/10以上は東京にいるってことですね。47都道府県あるのに1/10以上が東京におるんですよ。

日本は今人口が減ってます。減ってる中で東京は増えてるんですよ。東京に住む人って家を建てるって話じゃないじゃないですか。特に23区は高いじゃないですか。なので家を建てないんですよ。需要がどんどんもう減ってるというか、頭打ちになってきてる。

積水も台も、戸建て住宅はこれ以上国内ではなかなか伸ばせないっていうことで、今力を入れてる2つの事業があって、1つはリフォーム、もう1つが海外。これで今どんどん事業を伸ばしてる。毎年増収。日本の住宅をダイワハウスと積水ハウスは海外の文化に合わせた住宅を今建ててるんですよ。

そういうことで大手は人口の減少、あとは人口の流れを見て、需要がもう日本にはこれ以上は伸びないと思って海外に行ってるわけで。これはやっぱり中小企業もそういうところを考えて、まあ別に大手の真似をする必要はない。どちらかというと大手と逆の戦略を取るのが弱者の戦略。中小企業は逆のことをやっていけばいいんやけど、世間の流れもやっぱり見てビジネス展開を考えていかないといけないってことですね。

そうなんですよ。世の中にいっぱい同じような業種ってあるんですけど、やっぱり他社とバッティングしないような、それぞれの強みを生かした戦略をやっぱり取ってたりするんですよね。

将来的にラーメンやるなら、他のラーメン屋と同じようなことじゃなくてちょっと違う戦略を取ったりね、強みを生かして、CMをどこに打つかとかそういうのも考えながらやっていく。キャッシュフロー・資金繰りをどうしていくかっていうのもやっぱり考えてやっていく必要があるかなと思います。

今日は積水ハウスとダイワハウスの違いを解説させていただきました。両方ともね戸建て住宅ではすごいトップメーカーですけど、実は中身は違ったりして、財務内容も全然違うと。ビジネスモデルによって資金繰り戦略も違う、借入れ戦略も違ったりするので、1つ参考にしていただければなと。

あとはマーケティングも、CMをどこに使うかでイメージ戦略も変わってくるんでね。ぜひ中小企業も大手の戦略なんかも分析しながら、自社の戦略も考えていただければなと思います。