税理士が解説する儲かる会社の共通点とビジネス戦略

僕の会社なんて毎年増収増益です。儲かったらお金をまたその新規募集のための広告に使えばまた増えるから、どんどん拡大していくしかない。最強のビジネスモデルだよね。

会社作ってもね、儲かる会社と儲からん会社って、本当別れる。僕もいろいろ経営のサポートしていたけど、やっぱり儲かる会社には共通点があるんですよ。知らないと最悪、どうなっちゃうかというと、忙しいだけで全然利益が出ない、全然お金が残らない、何のために経営してんの、みたいな状態になっちゃう。

まず、授業を始める時に大切なことがあるんですよ。まず、お金を持っておく。やっぱりお金ですか。

お金だけでは何もできないので、まず一番最初は貯金して自己資金を貯めて始めるのが基本。でも、貯金にも限度がありますよね。銀行から借りなきゃいけないです。最初は日本政策金融公庫なんかおすすめです。創業融資制度っていうのがあるので、そこから1000万とか多くて2000万とか借りたりする。

1000万円はね、結構行くけどね。2000万円はハードルが高い。いい事業計画書を作って、担当者に力説して納得してもらえれば2000万借りれているお客さんも何社もあるけど、1000万は楽勝。

自己資金の倍の金額を借りれると思ってください。例えば自分の自己資金が500万あったら、それの倍の金額1000万借りれる。合わせて1500万で勝負するみたいな。2000万借りたければ自分が1000万持ってたら、その倍の金額2000万借りて合計3000万で勝負する。

中小企業は利益の薄いビジネスモデルはやっちゃダメ。利益ですね。大量にサービスやものを売って小さい利益をいっぱい稼ぐのは大企業の戦略。中小企業は利幅の高いビジネスで勝負しないと大企業には勝てない。ニッチなところを攻めるんです。

できれば大企業が攻めてこないところ。大企業は資本があるのでマーケットのでかいところにサービスを展開してくる。マーケットの狭いところには来ない。だから、中小企業はそこのマーケットの狭いところを勝負しに行くべき。

ストック収入、つまりサブスクってやつですね。毎月安定的に収益が入ってくる仕組みを作る。これがめちゃくちゃいいんです。

僕は1年後の売上を、もっと言うと2年後3年後の最低限の売上があると想定できている。売上が想定できるということは、費用もいくらまで使っていいかも想定できる。これ、どんなビジネスでも作れますよ。

ええ、作れますよ。例えば不動産業なんかでも、情報を毎月提供する会員サービスにするなど、考え方次第でサブスクなんていくらでもあるんです。

僕の会社の収入なんてほぼ9割以上がサブスクビジネス。セミナーもずっと会員制でやってたんで、毎月会費が入ってくる。

利益を上げるってことは、売上を上げることだけじゃない。経費が増えたら意味がない。社会保険の削減方法も含めてコスト削減が非常に大切なんです。役員の賞与を活用した削減方法なんかもある。

税金も増えると嫌なので、繰り延べ節税をしてほしい。目先の利益を抑えて税金も抑え、将来に回す。例えば利益が3000万円出たら、2000万円を翌年に繰り延べるための節税商品を活用する。翌年の利益になった分を有効活用すると、また新規のお客さんを増やせる。この流れを作ることが大切です。