税理士が語る！失敗する経営者の共通点とその対策

成功にはいろんなパターンがあって、これが正解というのはないんですよね。ですが、失敗する確率が高い共通点はあるんで、そっちを知っておくといいかもしれません。

例えば、売上先を1社に絞ることです。大手から仕事をもらっていると安定しているように見えますが、10年後20年後も同じように来るとは限りません。

確かに、営業をかけなくても安定した仕事が来るのでコスパがいいんです。でも、その大手が業績悪化したらどうでしょう？売上がゼロになるリスクがあります。最低でも5社、できれば1社あたりの売上が全体の20%以内に抑えるべきです。

実際、過去に大手不動産会社からの仕事に依存していた方がいて、業績悪化で仕事がなくなった結果、かなり苦しい状況に陥ったことがありました。

ビジネスには覚悟が必要ですが、世の中の動きを見ないといけません。例えば、健康志向の社長が有機栽培の飲食店を始めてもうまくいかないことがあります。お客さんは健康よりも美味しさや価格を重視することがありますからね。

リサーチが重要で、ビジネスはやりたいことだけでは成り立ちません。お金を払ってくれるお客さんがいないと意味がないです。

新しいサービスを思いつくのは良いことですが、そのサービスがなぜ今まで世に出ていないのかを考える必要があります。いいサービスでもビジネスとして成り立たなければ意味がないです。世に出ていないサービスにはそれなりの理由があるんです。

例えば、価格が高すぎるとお客さんは買わないですよね。ビジネスには利益が必要なので、コストパフォーマンスや付加価値を考慮しないといけません。

中小企業では特に社長の営業力が重要です。商品やサービスはどんぐりの背比べで、最終的には社長の人間力がものを言います。この人から買いたいと思わせることが大切です。

営業力がないと成長は難しく、そもそも軌道に乗りません。社長が営業できない場合、企業は苦戦するでしょう。

うまい話はだいたい失敗します。特に外から来るビジネスの話は、自分の事業に合わないことが多いです。まずは自分の事業をしっかりと考え、リサーチしてビジネスモデルを作ることが重要です。うまい話は別事業として取り組むぐらいなら良いですが、それをメインにするのは危険です。